Wpisy "otagowane" ‘sprzedawanie’

22 prawdy o sprzedawaniu

// Grudzień 21st, 2011 // No Comments » // Ciekawe, Różne, Rozwój

22Dużo ludzi myśli, że sprzedawanie ich nie dotyczy. A jednak.

Każdy sprzedaje. Pomysły, plany, wizje, siebie, wartości, relacje, usługi, produkty, doświadczenie. Nie każdy to robi z klasą.

Tu garść myśli o sprzedawaniu i kupowaniu zebrana w listę gotową do użycia. Przesadziłem z tą prawdą w tytule, ale ładnie wygląda.

Mogłoby się nazywać też „21 recept sprzedaży”. Ale Ci którzy już poznali mnie bliżej wiedzą co sądzę o używaniu słowa sprzedaż…

1. Zachwyciłem się kiedyś iPhone’m kiedy ktoś z kręgu moich przyjaciół pokazał mi program. Taki co klikasz i słucha muzyki. A po 10 sekundach pokazuje Ci co to za piosenka, wrzuca linki do YouTuba z nią, możesz natychmiast odtworzyć fragment albo kupić całość, jeśli artysta koncertuje to kupić bilet na koncert. To nic, że Androidy też mają taki program. Zachwycenie się tak naprawdę eliminuje rozważanie przyoszczędzenia. Muszę to mieć. I już.

2. Kiedy już miałem pierwszego iPhone’a kolega pokazał mi Instagram. Portal społecznościowy dla lubiących fotografować i lubiących siebie (nawzajem). Okazało się że klikanie opcji „Lubię” jest doskonałym sposobem budowania relacji. I sprawia, że inni też klikają że nas lubią. No to chodzę teraz po świecie i daję ludziom znać, że ich lubię. Ale numer. Daj się polubić.

(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku

7 błędów negocjacyjnych

// Wrzesień 29th, 2011 // 1 Comment » // Ciekawe, Różne, Rozwój

Przeglądając zawartość nieużywanego od 3 lat laptopa, przyszło mi do głowy by skrobnąć parę słów o negocjacjach.

Kiedyś przygotowałem na jedno ze szkoleń slajd pod tytułem „7 częstych błędów negocjacyjnych”. A dziś się tym zachwyciłem.

1. Myślenie, że w negocjacjach decyzje podejmowanie są świadomie i logicznie.
Prześmiewczo można dodać, że w ogóle myślenie może okazać się zgubne. Zwłaszcza liniowe. Pułapka jak ta lala. Przyzwyczajenie, że A musi prowadzić do B.  Załóżmy, że delikwent chcąc osiągnąć zamierzony efekt składa propozycję zmierzającą jego zdaniem do B.
I widzi liniowo tylko jeden sposób osiągnięcia tego. Sprzeciw drugiej strony poprowadzi do prób udowadniania racji, etc.
Decyzje są oparte na emocjach. Jeśli kogoś oplujesz, to nawet jeśli logicznie twoja propozycja ma sens biznesowy… Sam sobie dopowiedz.
(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku

Obsługa kilku klientów w jednym czasie

// Styczeń 23rd, 2011 // 1 Comment » // Różne

Jeśli uważasz, że wszystko już wiesz na temat sprzedawania, to przestań czytać.

Miły sklep muzyczny w Warszawie, boczna uliczka od Puławskiej. Podoba mi się już tuż po przejściu jego progów. Pachnie profesjonalizmem. Z pierwszych słów obsługującego wynika, że harmonijnie łączy duszę artysty, eksperta od sprzętu i genialnego sprzedawcy.

Scenka na pierwszy rzut oka jak w dziesiątkach innych sklepów. Lecz kolejne minuty pokazuja jak pierwsze wrażenia mogą być zwodnicze. Sobotnie popołudnie, a on to robi z pasją. Jak sknerus, jeszcze szczędzę pochwał, czekając na rozwój akcji.
(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku