Wpisy "otagowane" ‘negocjacje’

Pot臋ga umys艂u cz.2

// Pa藕dziernik 25th, 2011 // 2 komentarze » // R贸偶ne, Rozw贸j

Za 15 minut zadzwoni do mnie kto艣 wa偶ny. B臋dzie konkretnie wobec tego.

Robi臋 trening w fajnej korporacji. Uczymy si臋 my艣lenia systemowego i my艣lenia lateralnego. A tak偶e negocjacji. Jakie to przyjemne po latach stosowania logiki. Najpierw pytanie „czy zagrasz ze mn膮 w ruletk臋 o zmienionych zasadach”?

Je艣li wygrasz, wygrana jest Twoja. Je艣li przegrasz, p艂aci kto艣 inny. 20% ludzi nie gra, szukaj膮c jakiego艣 haka czy podst臋pu. 80% wesz艂o do gry. Ci, kt贸rzy m贸wi膮 I’m IN! (wchodz臋) s膮 ju偶 gotowi by porzuci膰 my艣lenie logiczne (liniowe) jako jedyn膮 metod臋 orientacji w 艣wiecie. A jest co艣 innego ni偶 logika?

Tak?

Wyobra藕 sobie, 偶e siedzisz w kawiarni w centrum du偶ego, europejskiego miasta. Wodzisz wzrokiem po otoczeniu. Zastanawiasz si臋 z czego tu zrobi膰 biznes. Im bardziej oryginalny i specyficzny materia艂 do przemy艣le艅, tym lepiej. Wzrok tw贸j pada na reklam臋 jakiego艣 produktu na billboardzie. Tradycyjny spos贸b reklamowania. Jak mo偶na u偶y膰 go w zupe艂nie nowy spos贸b?

Jest takie poj臋cie w my艣leniu systemowym: granice wzrostu. Ono dotyczy w podobnym stopniu:
– ludzi, kt贸rzy zrobili sobie zagonione 偶ycie, na nic nie maj膮 czasu i chwilow膮 (szerzej patrz膮c: pozorn膮) ulg臋 doznaj膮 kiedy obwini膮 kogo艣 innego lub napij膮 si臋 alkoholu,
– zwi膮zk贸w opartych pocz膮tkowo na wzorcu „partnera doskona艂ego”, a je艣li model „doskona艂o艣ci” trzeszczy to zaczynaj膮 si臋 u偶ywki, obwinianie i ucieczki w dzieci臋ce fantazje,
– firm, kt贸re po pocz膮tkowym okresie dynamicznego wzrostu, zatrudnianiu pracownik贸w, podbiciu nowego rynku, nagle notuj膮 lot kosz膮cy w d贸艂, bo ko艅czy si臋 nisza, w kt贸rej funkcjonowali.
(wi臋cej…)

Mo偶esz te偶 skomentowa膰 ten wpis na Facebooku

7 b艂臋d贸w negocjacyjnych

// Wrzesie艅 29th, 2011 // 1 Comment » // Ciekawe, R贸偶ne, Rozw贸j

Przegl膮daj膮c zawarto艣膰 nieu偶ywanego od 3 lat laptopa, przysz艂o mi do g艂owy by skrobn膮膰 par臋 s艂贸w o negocjacjach.

Kiedy艣 przygotowa艂em na jedno ze szkole艅 slajd pod tytu艂em „7 cz臋stych b艂臋d贸w negocjacyjnych”. A dzi艣 si臋 tym zachwyci艂em.

1. My艣lenie, 偶e w negocjacjach decyzje podejmowanie s膮 艣wiadomie i logicznie.
Prze艣miewczo mo偶na doda膰, 偶e w og贸le my艣lenie mo偶e okaza膰 si臋 zgubne. Zw艂aszcza liniowe. Pu艂apka jak ta lala. Przyzwyczajenie, 偶e A musi prowadzi膰 do B.聽 Za艂贸偶my, 偶e delikwent chc膮c osi膮gn膮膰 zamierzony efekt sk艂ada propozycj臋 zmierzaj膮c膮 jego zdaniem do B.
I widzi liniowo tylko jeden spos贸b osi膮gni臋cia tego. Sprzeciw drugiej strony poprowadzi do pr贸b udowadniania racji, etc.
Decyzje s膮 oparte na emocjach. Je艣li kogo艣 oplujesz, to nawet je艣li logicznie twoja propozycja ma sens biznesowy… Sam sobie dopowiedz.
(wi臋cej…)

Mo偶esz te偶 skomentowa膰 ten wpis na Facebooku

Obietnice w niebie

// Maj 23rd, 2011 // 4 komentarze » // Ciekawe, R贸偶ne

heaven-1420094-m„Obietnica w niebie” to bardzo popularna technika wywierania wp艂ywu (tak偶e negocjacyjna) polegaj膮ca na… kreowaniu obraz贸w cud贸w jakie dostaniesz Ty jako Ty, firma, wykonawca, pracownik, konsultant, trener, coach, pod warunkiem 偶e zgodzisz si臋 na ni偶sz膮 cen臋.

Ci spo艣r贸d Was, kt贸rzy s膮 rodzicami, w wi臋kszo艣ci doskonale znaj膮 sytuacj臋 z dzie膰mi, kiedy zosta艂y poproszone o posprz膮tanie po sobie i opowiadaj膮 bajk臋 pod tytu艂em: „mamusiu, tatusiu, pozw贸l mi zje艣膰 czekoladk臋 teraz, a ja jutro posprz膮tam…”

Szeroki u艣miech. Poni偶ej obietnice znalezione w sieci i czasem opatrzone moim komentarzem.
(wi臋cej…)

Mo偶esz te偶 skomentowa膰 ten wpis na Facebooku