Obietnice w niebie

/ Maj 23rd, 2011 / Ciekawe, R贸偶ne

heaven-1420094-m„Obietnica w niebie” to bardzo popularna technika wywierania wp艂ywu (tak偶e negocjacyjna) polegaj膮ca na… kreowaniu obraz贸w cud贸w jakie dostaniesz Ty jako Ty, firma, wykonawca, pracownik, konsultant, trener, coach, pod warunkiem 偶e zgodzisz si臋 na ni偶sz膮 cen臋.

Ci spo艣r贸d Was, kt贸rzy s膮 rodzicami, w wi臋kszo艣ci doskonale znaj膮 sytuacj臋 z dzie膰mi, kiedy zosta艂y poproszone o posprz膮tanie po sobie i opowiadaj膮 bajk臋 pod tytu艂em: „mamusiu, tatusiu, pozw贸l mi zje艣膰 czekoladk臋 teraz, a ja jutro posprz膮tam…”

Szeroki u艣miech. Poni偶ej obietnice znalezione w sieci i czasem opatrzone moim komentarzem.

1. Zr贸b to za darmo, a wynagrodzimy Ci nast臋pnym razem.
Wyobra藕 sobie, 偶e przychodzi do Ciebie listonosz z przesy艂k膮 za pobraniem za 1000 z艂, a Ty mu m贸wisz „prosz臋 wy艂o偶y膰 pieni膮dze ze swojej kieszeni, tak dla relacji, a nast臋pnym razem to Panu wynagrodz臋”. Widzisz ju偶 jego min臋?

2. Zr贸b to dla wizerunku, presti偶u, wyrobisz sobie mark臋 a b臋dziesz mia艂 mn贸stwo zlece艅
Aha, akurat. To mo偶e lepiej sami wyr贸bcie sobie mark臋, kt贸ra da wam wi臋cej kasy i w贸wczas si臋 zg艂o艣cie.

3. Mamy ofert臋 za X z艂otych/Poprzedni wykonawca zrobi艂(by) to za X z艂otych
No pewno. To niby czemu rozmawiacie ze mn膮?

4. Zap艂acimy Ci kiedy zaczniemy dzi臋ki Tobie zarabia膰.
Ju偶 p臋dz臋… A mo偶e od razu zostan臋 udzia艂owcem w Waszej firmie? Prosz臋 bardzo.

To wymaga szerszego komentarza bo czasem si臋 zdarzaj膮 takie propozycje. Bardzo prosz臋, uwa偶ajcie na tworzenie przez ludzi sprzecznych motywacji do dzia艂ania. Za艂贸偶my, 偶e firma zarabia miesi臋cznie 1 milion z艂otych. A dzi臋ki Tobie maj膮 w ci膮gu roku podnie艣膰 wyniki o 100%, czyli zarabia膰 2 miliony z艂otych. I na takim poziomie ustalili艣cie poprzeczk臋, po osi膮gni臋ciu kt贸rej wyp艂acaj膮 Ci bardzo du偶e „success fee”, np. 1 milion z艂otych.

Super. A nie wydaje Ci si臋, 偶e mened偶erowie maj膮 sprzeczn膮 motywacj臋? Bo je艣li zarobi膮 dzi臋ki Tobie nie 2 miliony, tylko 1 milion 999 tysi臋cy, to nie dostaniesz nic. A zatem mog膮 艣wiadomie czy nie艣wiadomie bojkotowa膰 osi膮gni臋cie pu艂apu, bo w ten spos贸b zaoszcz臋dzaj膮 milion!

S艂ysza艂em o przypadku, kiedy para mieszkaj膮c ze sob膮 ustali艂a, 偶e robi膮 zrzutk臋 na mieszkanie proporcjonalnie do wysoko艣ci swoich dochod贸w. Ju偶 艂apiesz? Stworzyli sobie potencjalnie autobojkotuj膮cy si臋 mechanizm, bo je艣li wi臋cej kt贸re艣 z nich zarobi, to wi臋cej musia艂o b臋dzie przeznaczy膰 na wsp贸lne potrzeby.

Ju偶 lepiej ustali膰, 偶e jedno z nich p艂aci ca艂o艣膰, albo oboje po po艂owie, bo to daje im mo偶liwo艣膰 zarabiania ile chc膮 bez wi膮zania tego z proporcjami wsp贸lnych wydatk贸w.

5. Nasz bud偶et wynosi Y z艂otych i nie wydamy ani grosza wi臋cej.
Doskonale, jeszcze nie wiedz膮 co kupuj膮, ale ju偶 wiedz膮 ile to dok艂adnie b臋dzie kosztowa艂o. Tak jak p贸j艣膰 do salonu luksusowej marki i od progu zaszanta偶owa膰 ich, 偶e masz 50 000 do wydania.
No, skoro macie Pa艅stwo taki bud偶et do wydania, to my zaproponujemy najpe艂niejsz膮 ofert臋 dla Was, a Wy sami zdecydujecie z kt贸rych 60% zdecydujecie si臋 zrezygnowa膰.

6. Mamy problemy finansowe, zap艂acimy Wam jak tylko zarobimy na Waszym projekcie.
Taaa… Jak zarobicie, to z pewno艣ci膮 umie艣cicie nas na ko艅cu kolejki p艂atno艣ci do wykonania. Niez艂y bajer.

7. Dajcie nam cen臋 hurtow膮 przy 1000 sztuk/godzin/dni. A my p贸ki co we藕miemy 3 szt w cenie hurtowej. Ale obiecujemy d艂uuuug膮 wsp贸艂prac臋.
W艂a艣ciwie bez komentarza, prawda?

8. No i wreszcie obietnice sprzedawc贸w… Temat rzeka…
Rozmawia艂em wczoraj z koleg膮, kt贸ry prowadzi ma艂膮 firm臋. Naprawd臋 trudno mu zliczy膰 wyrazy zainteresowania, komplementy i obietnice jakie uzyskuje od ludzi, kt贸rzy ostatecznie pr贸buj膮 mu w ten spos贸b co艣 sprzeda膰.
Jak to robi膮? Proponuj膮 co艣 lukratywnego, rozbudzaj膮 oczekiwania, a ostatecznie chc膮 ubi膰 przy tym jaki艣 sw贸j interes. Kolega m贸wi: „Gdybym mia艂 policzy膰 i zsumowa膰 warto艣膰 cho膰by po艂owy obietnic przez ostatnie 10 lat… M贸g艂bym dzi艣 le偶e膰 na pla偶y na Bora Bora”.
Mamusia i tatu艣 nie nauczyli, 偶e sk艂ada si臋 tylko takie obietnice, kt贸re jeste艣 w stanie dotrzyma膰?!

Lekko wiosenny/og贸rkowy temat, ale czuj臋 偶e przydatny. Powodzenia!

Mo偶esz te偶 skomentowa膰 ten wpis na Facebooku

4 komentarze do “Obietnice w niebie”

  1. Chamerka napisa艂(a):

    Nr 4 brzmi mi znajomo. Ale przynajmniej jak raz zrobi膮 cz艂owieka w konia, to czego艣 si臋 nauczy 馃槈
    Pozdrawiam 馃檪

  2. Micha艂 呕贸艂towski napisa艂(a):

    Z wi臋kszo艣ci膮 tych „pomys艂贸w” si臋 nie spotka艂em (ludzie naprawd臋 bywaj膮 tacy bezczelni?) 馃檪

    Zabawne jest natomiast to, 偶e jak szuka艂em ludzi do pisania tekst贸w, to znalaz艂a si臋 garstka takich, kt贸rzy sami si臋 podk艂adali – ja nie musia艂em nic kombinowa膰.

    Zaznaczali, 偶e daj膮 ni偶sz膮 cen臋 (faktycznie byli ta艅si od konkurencji), ale w zamian oczekuj膮 wi臋cej zlece艅 w przysz艂o艣ci.

    Gdybym powiedzia艂 „okej chocia偶 nic nie gwarantuj臋” lub, „dobrze, ale pod warunkiem, 偶e b臋d臋 zadowolony z rezultatu”, to przecie偶 by si臋 nie wycofali, a to daje mi furtk臋 do bezproblemowego olania ich w przysz艂o艣ci.

  3. Fajne, czekam na wi臋cej 馃槈

  4. 3. Mamy ofert臋 za X z艂otych/Poprzedni wykonawca zrobi艂(by) to za X z艂otych…
    No pewno. To niby czemu rozmawiacie ze mn膮?

    Przychodzi mi my艣l: m贸wi膮, 偶e poprzedni wzi膮艂 mniej, to znaczy, 偶e my艣l膮, 偶e te偶 we藕miesz mniej pieni臋dzy. Je艣li si臋 nie zgodzisz, to porozmawiaja jeszcze z 5 innymi firmami i wreszcie kto艣 si臋 znajdzie 馃槈

    5. Nasz bud偶et wynosi Y z艂otych i nie wydamy ani grosza wi臋cej.

    Podobna chyba sytuacja co wy偶ej. Oferta, kt贸r膮 oferuje firma/osoba jest w ich potrzebach, ale pieni膮dze ju偶 nie, a n贸偶 kt贸ry艣 si臋 zgodzi za mniejsze pieni膮dze.

    Mo偶e tak by膰, prawda ?

Dodaj komentarz