Wpisy "otagowane" ‘negocjacje’

Potęga umysłu cz.2

// Październik 25th, 2011 // 2 komentarze » // Różne, Rozwój

Za 15 minut zadzwoni do mnie ktoś ważny. Będzie konkretnie wobec tego.

Robię trening w fajnej korporacji. Uczymy się myślenia systemowego i myślenia lateralnego. A także negocjacji. Jakie to przyjemne po latach stosowania logiki. Najpierw pytanie „czy zagrasz ze mną w ruletkę o zmienionych zasadach”?

Jeśli wygrasz, wygrana jest Twoja. Jeśli przegrasz, płaci ktoś inny. 20% ludzi nie gra, szukając jakiegoś haka czy podstępu. 80% weszło do gry. Ci, którzy mówią I’m IN! (wchodzę) są już gotowi by porzucić myślenie logiczne (liniowe) jako jedyną metodę orientacji w świecie. A jest coś innego niż logika?

Tak?

Wyobraź sobie, że siedzisz w kawiarni w centrum dużego, europejskiego miasta. Wodzisz wzrokiem po otoczeniu. Zastanawiasz się z czego tu zrobić biznes. Im bardziej oryginalny i specyficzny materiał do przemyśleń, tym lepiej. Wzrok twój pada na reklamę jakiegoś produktu na billboardzie. Tradycyjny sposób reklamowania. Jak można użyć go w zupełnie nowy sposób?

Jest takie pojęcie w myśleniu systemowym: granice wzrostu. Ono dotyczy w podobnym stopniu:
– ludzi, którzy zrobili sobie zagonione życie, na nic nie mają czasu i chwilową (szerzej patrząc: pozorną) ulgę doznają kiedy obwinią kogoś innego lub napiją się alkoholu,
– związków opartych początkowo na wzorcu „partnera doskonałego”, a jeśli model „doskonałości” trzeszczy to zaczynają się używki, obwinianie i ucieczki w dziecięce fantazje,
– firm, które po początkowym okresie dynamicznego wzrostu, zatrudnianiu pracowników, podbiciu nowego rynku, nagle notują lot koszący w dół, bo kończy się nisza, w której funkcjonowali.
(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku

7 błędów negocjacyjnych

// Wrzesień 29th, 2011 // 1 Comment » // Ciekawe, Różne, Rozwój

Przeglądając zawartość nieużywanego od 3 lat laptopa, przyszło mi do głowy by skrobnąć parę słów o negocjacjach.

Kiedyś przygotowałem na jedno ze szkoleń slajd pod tytułem „7 częstych błędów negocjacyjnych”. A dziś się tym zachwyciłem.

1. Myślenie, że w negocjacjach decyzje podejmowanie są świadomie i logicznie.
Prześmiewczo można dodać, że w ogóle myślenie może okazać się zgubne. Zwłaszcza liniowe. Pułapka jak ta lala. Przyzwyczajenie, że A musi prowadzić do B.  Załóżmy, że delikwent chcąc osiągnąć zamierzony efekt składa propozycję zmierzającą jego zdaniem do B.
I widzi liniowo tylko jeden sposób osiągnięcia tego. Sprzeciw drugiej strony poprowadzi do prób udowadniania racji, etc.
Decyzje są oparte na emocjach. Jeśli kogoś oplujesz, to nawet jeśli logicznie twoja propozycja ma sens biznesowy… Sam sobie dopowiedz.
(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku

Obietnice w niebie

// Maj 23rd, 2011 // 4 komentarze » // Ciekawe, Różne

heaven-1420094-m„Obietnica w niebie” to bardzo popularna technika wywierania wpływu (także negocjacyjna) polegająca na… kreowaniu obrazów cudów jakie dostaniesz Ty jako Ty, firma, wykonawca, pracownik, konsultant, trener, coach, pod warunkiem że zgodzisz się na niższą cenę.

Ci spośród Was, którzy są rodzicami, w większości doskonale znają sytuację z dziećmi, kiedy zostały poproszone o posprzątanie po sobie i opowiadają bajkę pod tytułem: „mamusiu, tatusiu, pozwól mi zjeść czekoladkę teraz, a ja jutro posprzątam…”

Szeroki uśmiech. Poniżej obietnice znalezione w sieci i czasem opatrzone moim komentarzem.
(więcej…)

Możesz też skomentować ten wpis na Facebooku